Investigamos trece estudios de marketing B2B antes de nombrar este estudio. Doce escondían sus precios. No de forma ruidosa ni agresiva: el movimiento estándar de la industria.
Página de contacto, CTA de discovery call, formulario que pide rango de revenue y no devuelve ningún número. Column Five fue la excepción en nuestra muestra, con una banda pública de $15K a $80K por mes y mínimo de tres meses.
Qué esconde el número escondido
El precio oculto deja espacio para volver a cotizar el mismo scope después de escuchar el presupuesto del comprador. También filtra prospectos tarde, después de que ambos lados ya gastaron tiempo.
El scope puede variar, sobre todo en producción. Un brand film puede arrancar en un número y subir con locación, crew y edición. Pero los retainers suelen tener tamaños repetibles. Esos tamaños se pueden publicar.
Qué pasa cuando publicas
Baja el volumen y sube la calidad de la llamada. Quien agenda ya vio el número y decidió que puede defenderlo internamente.
Los malos fits cuestan menos. Un email de tres minutos con una referencia más adecuada hace más por la relación que una llamada de treinta minutos que termina en no fit.
La confianza senior se acumula. Un CMO que encuentra la hoja de precios primero lee el resto del sitio con otro lente: equipo, trabajo, caso, journal.
Qué nos cuesta
Perdemos algunas llamadas. Ese es el costo. Pero las llamadas que quedan son más limpias, más rápidas y más honestas. El comprador vio el número antes del pitch.
Por qué importa para la categoría
El punto no es que publicar precios sea virtuoso. El punto es que esconderlos le deja demasiada ambigüedad al comprador. Cuando doce de trece competidores esconden un número, el trece gana a quien notó el patrón.
Hasta que más estudios sigan, dejaremos la hoja arriba. $2,500. $6,000. $12,000. Mínimo de tres meses. Sin markup en ad spend.